首秀流水数十亿，获得34亿融资，这个「身价暴涨」的团队又出狠招

在海外，三消市场早已是一片红海。

前有King的《Candy Crush Saga》和《Candy Crush Soda Saga》，后有Playrix的《梦幻花园》和《梦幻家园》系列，除此之外，还有Peak Games的《Toon Blast》、Zynga的《帝国与谜题》等产品常年坚守在畅销榜前列。

特别是在三消用户基础庞大的欧美地区。据Sensor Tower数据显示，2022年美国手游畅销Top20榜中，三消产品有足足7款，由此可见，赛道竞争之激烈。

在这样的市场背景之下，游戏厂商不得不开始寻求新的突围方向，最先瞄准的就是品类融合化。

因此，“三消+”的突围思路便成为这条赛道上各家厂商的普遍共识。例如榜单中的《Puzzles & Survival》利用“三消+SLG”的形式立足市场，成为了流水达60亿的全球爆款。

榜单以外，还有诸如《Project Makeover》等游戏凭借差异化的“三消+化妆”、“三消+时尚改造”的创意，吸引年轻女性用户关注，成功突围赛道。

除此之外，还有一款游戏曾脱颖而出，那就是土耳其公司Dream Games在2021年推出的“三消+装修”《Royal Match》（以下简称《RM》）。

根据外媒引援App Magic的数据显示，《RM》上线两年不到，累计收入已经超过6亿美元，总下载量则超过了7000万，直到今天，它都保持在畅销榜头部。

了解这款游戏的人都知道，《RM》与市面上其他“三消+”产品相比，虽然有着“三消+装修”的标签，内核却更接近纯粹的消除游戏，通过聚焦三消玩法中的爽快感做深入挖掘，来刺激玩家的消除欲望，而装修只是一个轻量化的附加体验，这种删繁就简的做法赢得了一大批用户的青睐。

两年以来，《RM》一直是Dream Games旗下唯一一个超级爆款，直到最近，他们终于测试了第二款三消产品《Royal Kingdom》（以下简称《RK》）。

值得在意的是，不论从名字还是玩法来看，《RK》都有着许多跟《RM》相似的地方，但深入体验下来，我们发现《RK》是在原作的基础上，又从一些新鲜的角度去进行尝试和拓展。

01‍ 对前作“爆款”方法论的沿袭和改进 ‍‍‍‍‍‍‍‍

由于有着前作《RM》的成功经历，并且在三消游戏的策略性、趣味性和推进感的把握上，Dream Games已经打磨了两年。因此，《RK》在设计层面上学习和吸收了不少前者的优点。

例如，为了强化归类感，《RM》结合皇室题材设计出皇冠、盾牌、宝石等形状，色彩上也使用高饱和颜色加以区分，能够很好地保证基础元素之间的区别性和熟悉感，无需过多引导，玩家就会自行想要上手消除。

《RK》的元素也有类似的感觉，形状贴合题材，颜色则与《RM》没有区别。除此之外，也几乎完全沿用了《RM》的卡通画风和UI排布，就连两个国王的名字都像一对兄弟，单看截图，很容易以为这是同一个游戏。

在玩法上，《RK》和《RM》同属于“三消+装修”的类别，使用通关后获得的奖励货币推动城堡装修不断完善，但比起其他产品来说，可供DIY的内容较少，玩家的操作性也较低，主要以三消作为游戏的核心体验。

外在方面，《RK》从元素利用到角色与设计风格都沿用了前作的许多经验，到了内在方面，则从关卡节奏与功能玩法上进行了小幅度的创新。

例如，装修的消耗道具从一种固定奖励（比如星星）改成了玩家在关卡中的消除积分，这意味着只要消除越多得分越高，就越有几率提前完成装修，这使得游戏流程更加灵活且具有不确定性，同时还让玩家有更强烈的推图动力。

《RK》的轻装修玩法与《RM》相似，但有一点不同在于，《RK》将装修界面改成了可移动视角，相当于一张地图，能够同时看到城堡小岛的整体风貌。

一方面，看到过去已经解锁的场景可以满足玩家的成就感和代入感，另一方面，未来待解锁的场景展示又很容易激发玩家不断挑战关卡，解锁场景的冲动。

同样做出改变的还有经验值的引入。玩家在完成装修以后，能够获得金币和经验值两种奖励，游戏以此来提高奖励丰富度，另外，阶段性的等级奖励会鼓励玩家努力提高个人等级，这也是激发挑战欲的做法之一。

《RK》最大的不同，在于新加入的玩家攻击关卡，这种特殊关卡每10关会出现一次，玩家需要在规定的步数内，通过不断消除与触发道具打出伤害，攻占对手的城堡。

来到后期，游戏也为这个玩法增加了一些难度，例如设置一个固定的攻占顺序，玩家需要先打掉几个小城堡才能打大城堡，因此也考验消除位置与方法策略。

在《RM》里，这种特殊关卡被包装为拯救国王的玩法，或是单纯的福利关，只从资源方面给予玩家激励，来到《RK》，这样的金币福利关卡依然存在，只是出现频率有所下降。

可以看出，虽然《RK》看起来与《RM》非常相似，但相较于后者，《RK》拓展了资源种类，增添了装修玩法的视觉维度，将整体游戏品质打磨得更加精致，并且也提高了消除玩法的丰富度，算得上是一次较出色的进步。

02 三消黑马Dream Games的取胜之道 ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

从《RM》到《RK》，可以看出Dream Games对三消游戏一贯的坚持，不论是美术风格还是特效设计，视觉效果都比较精美流畅，不过单是这些外部包装，并不足以体现他们的竞争优势。

那么，在拥挤且竞争激烈的三消赛道，为什么Dream Games能够占得一席之地？它又抓住了三消玩家的哪些痛点呢？

在我看来，他们团队看到的第一个痛点就是，“三消+”逐渐向重度玩法倾斜，可能会让部分休闲玩家感到疲劳。所以，他们选择简化装修玩法，加快游戏节奏，希望玩家可以聚焦到三消主玩法上。

我们可以明显地感觉出，两款产品中都有着单局时间短，节奏快，且玩家几乎没有学习成本的特点，哪怕是《RK》中新加入的攻击玩法，也不含复杂的操作要求，玩家第一次进入攻击关卡，主动完成一次消除后，就能很快发现攻击规律。

另一边，装修玩法同样强调了“简单”的特点。玩家只需要提交从三消中获得的道具，就能快速建起城堡，“装修”的部分采用播放动画的形式完成，强烈表现了“从无到有”的过程，既满足了玩家的好奇心，也不过多消耗游玩上的时间成本。

团队看到的第二个痛点，在于玩家对爽快感的需求。《RM》的元素设计，不论是道具还是障碍物都从材质、大小和形状上与破坏属性挂钩。例如TNT炸弹、炮筒是破坏性道具，而玻璃杯、瓷盘子等易碎品则表示障碍物，利用最简单的“爆炸”和“碎裂”的概念来营造爽感。

在消除过程中，游戏也尽可能用多种方式增加连锁消除的可能性，例如在元素爆炸时，玩家不仅可以继续消除操作，还能多次使用道具不断叠加效果，提高连续爆炸的几率。

连胜时，还会在开局掉落不少增益道具，这些道具会故意落在玩家急切需要爆破的区域或是障碍物上，帮助玩家通关，这样做会得到十足的好感。

游戏还会设置大量纯金币关和纯道具关，爽关的植入也能强化成就感。

最后，游戏的活动设计也是一大亮点。《RM》在运营后期加入了不少循环在线活动和个人/团体锦标赛，其目的大多都是为了提高玩家推关进度，而不需要额外的学习成本。

这些活动又按次要目的被分为不同类型的激励活动，例如，内部团队赛要求团队通过总关卡数达到一定限度可得奖励，既可以增加玩家活跃度，又能加强团队成员间的关联。

在一些个人赛中，则用较短的活动时长和较严格的规则要求来促进玩家付费，提高付费率。

简单来说，Dream Games以玩家核心体验出发，在游戏里做了多项优化，化繁为简，提升游戏的流畅度的同时加快游戏的节奏，拓展玩家成就感和爽感来源，才能如此在这条赛道上成功突围。

03‍ 半路融资34亿 ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

Dream Games下个目标是全球规模

据业内第三方数据显示，《RM》在今年凭借稳定的关卡更新和强有力的广告营销，今年5月单端下载次数高达890万次，环比增长23.6%，而上线两年还能有这样的成绩，足以证明它的市场潜力。

不仅如此，在data.ai近期公布的全球手游收入榜单中，2022年12月到2023年1月，《RM》的下载量与流水实现翻倍增长，闯进了欧美多个国家地区的Top5。

随着游戏的持续火爆，其背后的开发商、总部位于土耳其的Dream Games身价暴涨，成立三年以来累计融资4.7亿美元（约人民币34亿），当前估值达到27.5亿美元（约人民币189亿），成为全球市场价值最高的非上市手游公司之一。

而Dream Games也希望自身能够更进一步。首席执行官索纳·埃德米尔（Soner Aydemir）表示：“Dream Games的目标是扩大国际影响力，吸引手游行业的优秀人才，并成为世界上最好的娱乐公司之一。”

（左为首席营销官，右为首席人才官）

为此，他们聘请了来自三消老牌厂商King的前高管担任首席营销官、谷歌兼King的前高管担任首席人才官，团队近期也于英国伦敦开设了首个海外办公室，这标志着Dream Games即将进入游戏开发的全新阶段。

《RK》便是这一阶段的初始之作。可以发现，不论是前作《RM》，还是新作《RK》，Dream Games对三消游戏的理解并不复杂，相较于在外围玩法上做拓展，他们更愿意在传统玩法上多加耕耘，在不打破“三消+”核心玩法的前提下，回归三消游戏的“休闲”本质。

《RM》的成功已经向我们证明，即使没有全新的玩法或者另类的核心概念，在细节处做出提升，聚焦玩家的核心体验，一样可以在红海赛道中突围。

因此，在前作高质量的基础上又做出精进的《RK》，从某种意义上说又回归了这一理念。或许在不远的未来，我们就能够看到它在三消市场上拔得头筹的一天。而我们也会对此继续保持关注。

本文来自微信公众号“手游那点事”（ID：sykong_com），作者：雀雀子‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍，36氪经授权发布。