粤美装饰业务员提成方案－精品完整版.doc 5页

业务部薪资构成 ——2010年试用版 为实现公司的快速发展，为公司创造高额业绩，对部门员工实行激励机制，特制订以下提成办法建议，供公司审定。 本办法主要以高业绩高提成做为基础，提倡多劳多得，优者奖励的方式，在提高员工业务积极性的前提下，还注重整体部门的团结性，加强团队素质，进行争当先进的目标引导。 具体办法如下： 业务部薪资构成： 底薪+提成+奖金+工龄工资 1、2、… 奖金----是在工资范围之外，另行对按时高质完成工作任务的员工所给予的奖励，不是工资的必然组成部分，其有无、高低，直接按照工作表现，而非法定或规定的范畴。每月领取奖金的人数和金额不固定，每位工作表现优异的员工均可获得； 工龄工资----在职设计师供职满两年,每月50元补助；供职满三年，每月100元补助；供职满四年，每月150元补助；依此类推。 以上各部门业务员及客服人员薪资浮动参考《2010年业务部员工薪资考核办法》，其中装饰部及广告部客服人员不参与提成，按照业绩考核情况给予相关的奖励。 业务部具体提成办法： 装饰部业务员（普通业务员/精英业务员/金牌业务员） 月产值 底薪 家装提成 工装提成 备注 0万元 900元 0 0 视具体情况而定：如业务员因素，连续3--6个月无产值，可作辞退处理；如公司因素导致无产值，不在此列 完成6万元以下 1000元 2.6% 1000—1200元 结合实际情况，具体情况具体分析 完成6---9万元 1200元 2.9% 1300—1800元 结合实际情况，具体情况具体分析 完成10---14万元 1500元 3.2% 2000—3000元 结合实际情况，具体情况具体分析 完成15---19万元 1500元 3.5% 4.0% 结合实际情况，具体情况具体分析 完成20---29万元 1500元 3.8% 3.8% 结合实际情况，具体情况具体分析 完成30---49万元 1500元 4.2% 3.6% 结合实际情况，具体情况具体分析 完成50---99万元 1500元 3.4% 结合实际情况，具体情况具体分析 完成100---199万元 1500元 3.2% 结合实际情况，具体情况具体分析 完成200---299万元 1500元 3.0% 结合实际情况，具体情况具体分析 完成300---499万元 1500元 2.8% 结合实际情况，具体情况具体分析 广告部业务员（普通业务员/精英业务员/金牌业务员） 业务种类 提成范围 底薪 提成点数 广告工程制作（含印刷） （广告牌/LED/霓虹灯等） 业务拓展、现场勘察、项目预算、客户跟进、协助收款、项目跟进至完工等 900元 月总额3万元以下 10% 1200元 月总额3--10万元 9.5% 1500元 月总额11--19万元 9% 1800元 月总额20--30万元 8.5% 2000元 月总额30万元以上 8% 广告工程制作项备注：如某项目毛利润在30%以下，则该项目只将合同额的一半计入月总额中；如某项目毛利润在30%以上，则按上述比例提成。月总额即为合同额，毛利润=总合同金额－制作成本－税收－回扣，其中月总额即合同额。 纯设计项目单 公司自身业务 设计师：公司----4：6 结合实际情况 业务开拓者 设计师：业务：公司----4：1~2：5~4 结合实际情况 备注：1、以上业务员提成办法也可以另一种方式执行： 如业务员不拿底薪，自身开拓出来的项目，单额不论大小：装饰业务均可按5—8%的提成点计算、广告业务均可按10—13%的提成点计算，也可与公司四六分成利润额。 业务员的薪资构成：产值额底薪+对应的产值提成点+奖金+工龄工资 业务经理的薪资构成：固定的底薪+对应的产值提成点上再加0.2%+奖金+工龄工资 2、以上业务员提成办法只适用于业务员开拓出来的业务，如业务员独立完成，则提点给业务员；如业务团队共同完成，则提点给业务团队。 3、业务员或业务团队份内工作：客户沟通、现场测量、工程预算、协助收款及整个项目跟进至完工。 4、以上均只包含住宿费补助；业务过程中差旅费实报实销； 5、以上部门员工基本工资浮动参考《公司员工绩效考核办法》； 6、以上业务员提成办法，在实际运用过程中，对提成范围的确定以及提成点数如有异议可提出与公司商讨，公司保留对提成办法的修改； 7、以上业务员提成以实际工程造价（不含税）为准； 8、业务提成结算时间，以收到的工程进度款按比例给付 9、若有未定事项，则按实际发生情况进行商议！ 东莞市粤美装饰工程有限公司 2010年3月