【市中周报 建功争先】01.04—01.10 - 银行工资流水账单【市中周报 建功争先】01.04—01.10 <p class="ql-block"><b style="color: rgb(255, 138, 0); font-size: 22px;">人勤春来早，</b></p><p class="ql-block"><b style="color: rgb(255, 138, 0); font-size: 22px;">奋斗正当时！</b></p> “抓亮点”一周业绩播报 <p class="ql-block"><b style="color: rgb(255, 138, 0); font-size: 22px;">零售板块</b></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(255, 138, 0);">全部分期本周新增1306万元，春天行动全部分期增量全市第二，完成率第三；外呼分期本周新增240万元，春天行动交易额全市第二；私行客户本周新增3户，春天行动完成率50%。</span></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 22px; color: rgb(255, 138, 0);">对公板块</b></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(255, 138, 0);">投放法人贷款5.4亿元。网点对公服务能力提升活动见成效：</span><span style="color: rgb(255, 138, 0); font-size: 18px;">本周债市宝分销340万元，计划完成率排名全辖第三；网点</span><span style="color: rgb(255, 138, 0);">售对公理财“时时付”5000万元；新开对公户24户；实现跨境人民币交易2.6亿元。</span></p> “抓组织”精心谋划部署 <p class="ql-block"><b style="color: rgb(255, 138, 0);">1.四次集中调度部署，再次统一思想。</b></p><p class="ql-block">1月4日、1月11日，市中支行召开行务会议，认真贯彻学习耿行长讲话和市行“春天行动”启动会各项安排部署，结合各项考核办法和支行工作开展情况，及时总结、调度、调整打法、指明路径。1月5日、7日，分别召开零售、对公条线专题会议，部署重点工作。各网点利用晨会、夕会，及时传达支行安排部署。</p> <p class="ql-block"><b style="color: rgb(255, 138, 0);">2.“春天行动”启动大会，再聚行动合力。</b></p><p class="ql-block">1月6日晚，召开2020年总结表彰暨2021年春天行动启动大会。市行党委副书记、副行长季光辉，市行公司业务部付宁总经理，市行个人金融部惠莉总经理出席会议。会上，各战队宣读口号、签署军令状；员工代表作倡议宣言；市中支行范行长的重要讲话进一步指明方向；最后，市行季行长的“春天寄语”进一步鼓舞士气。</p> <p class="ql-block"><b style="color: rgb(255, 138, 0);">3.五大营销PK赛，再掀营销热潮。</b></p><p class="ql-block">春天行动开始以来，市中支行结合自身实际，针对不同产品、不同员工群体，广泛开展了四大营销PK赛，即“共赢春天、行动筑梦”重点零售产品网点间PK赛，“旗开得胜、赢在春天”重点对公产品网点间PK赛，“青年担当、建功有我”团青员工PK赛，网点营销骨干个人PK赛、机关全员营销PK赛。</p><p class="ql-block">PK赛均采取“日通报、日排名、日激励”，全行营销热情高涨！</p> “抓重点”对公高频率走访 <p class="ql-block">2021年上班第一周，市中支行行领导带队密集走访客户，全力冲击“春天行动”取得开门红。</p><p class="ql-block">1.1月6日上午，支行领导陪同省行大客户部张洪敏副总经理和刘玉敢经理走访国家能源投资集团(济南)新能源有限责任公司，与公司财务负责人就近期项目提款计划及公司2021年发展规划和产品需求等事项进行了深入的沟通交流。</p><p class="ql-block">2.1月7日，北京零下二十度的气温，迎来近七十年罕见的极寒天气，同时受河北疫情的影响，进出北京受到严格管控，在此情况下，<span style="font-size: 18px;">支行范连涛行长陪同省</span>行金投部李长波专家，赴北京理财子公司，协调支行某重点客户理财定制相关问题。<span style="font-size: 18px;">成</span>为冬日里最美丽的农行“逆行者”。</p><p class="ql-block">3.1月8日早上不到八点，支行翁雅儒副行长带队走访济南大学，与财务处董处就资金结算、代发工资、贷款等业务进行了交流。</p><p class="ql-block">4.1月8日上午，支行领导带领公司部、支行营业室走访中铁建，积极推荐供应链融资、票据池等相关产品，并结合公私联动，积极推荐债市宝、理财、信用卡等个人产品，得到了客户高度认可。</p><p class="ql-block">5.1月8日下午，支行领导带领公司部、机构部经理、营业室主任到某地产户走访，洽谈农民工代发工资事宜。</p><p class="ql-block">6.1月8日下午，市中支行走访山东海洋集团有限公司，与公司财务总监高总就前期业务合作情况进行交流。</p> “抓活动”零售多渠道营销 <p class="ql-block">1.领导班子赴网点慰问并调度工作。市中支行范连涛行长来到七贤支行、卧龙支行慰问，对零售、对公、安保等各项工作进行指导调度。</p> <p class="ql-block">2.个贷中心利用周末开展营销：一是走进合作楼盘值班收件。单日收件8笔792万元；二是联合七贤支行、卧龙支行走进蓝翔机动车交易市场对车商进行综合营销，今天成功营销信用卡10张，掌银10套，房抵e贷1笔400万元，助业快e贷1笔100万元，成功营销车商对公户一户，已预约下周客户到我行开户，客户已承诺将30名职工的代发工资从浦发银行转到我行。</p><p class="ql-block">3.网点积极外拓营销：七里山支行组织到周边商户进行保险、聚合码、贷款等产品的综合外拓营销。成功出单农银爱守护B款3003元、聚合码2户、POS意向客户1户、抵押贷款意向客户1户，金额80万元。</p> <p class="ql-block">4.网点利用周末开展保险沙龙：1月9日，山财支行保险沙龙，电话邀约21名贵宾客户，实际到场11名。有2位客户出单合计保费7万。卧龙支行邀约客户12人，到场客户 7人。现场成功出单5人共12万，办理掌银4套。杆石桥支行邀约客户10人，到场客户 4人。现场意向客户2人。1月10日支行营业室举办保险沙龙，电话邀约13名贵宾客户，实际到场7名。现场出单一万福满金升（三保终身）。领秀城支行特邀贵宾客户8人，实际到场6人。现场达成期交意向客户3户，意向金额6万。</p> “抓特色”多点开花聚合力 <p class="ql-block"><b style="color: rgb(255, 138, 0); font-size: 20px;">1.“公私联动”聚合力</b></p><p class="ql-block">继续由支行党委牵头，开展每周至少一次“公私联动”活动。1月5号下午，李鹏行长带队个金部、公司部走进江苏省建筑工程有限公司营销我行农民工代发工资业务，双方初步探讨了采用企业网银及银企平台的模式来为农民工发工资。</p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 20px; color: rgb(255, 138, 0);">2.“青年员工”聚合力</b></p><p class="ql-block">由支行对公、零售、团委条线分管行长牵头，各前台部门和团委共同建立春天行动“青年力量”微信群，以青年专项PK赛为抓手，广泛动员青年员工立足柜台岗位、利用业余时间积极营销。截至目前，积分最多的青年员工已获得500多分，大家纷纷抓住机遇，奋勇争先，在青年舞台争相出彩。</p> <p class="ql-block"><b style="color: rgb(255, 138, 0); font-size: 20px;">3.“外呼营销”聚合力</b></p><p class="ql-block">市中支行高度重视外呼营销工作，今年伊始，成立了支行“外呼中心”，与网点各岗位员工一起争分夺秒开展外呼，涌现出多位身边的榜样，形成新的营销合力——</p><p class="ql-block">1.<span style="font-size: 18px;">1月9日周六，是外呼账单日，外</span>呼中心的王俊祥、李庆红和秦盈三位同志主动要求到单位加班。从早上八点开始，他们手中的电话一刻也没有放下，电话打得口干舌燥也来不及喝口水，因为他们知道自己耽搁的每一分钟可能都会失去一个客户。一天下来，三位同志打出了50.6万的成绩。</p><p class="ql-block">2.领秀城支行这周六不对外营业，但是刘晓嫚和王雅婷自发来到网点加班加点打外呼分期，她们说：不能错过这么好的外呼机会。清晨8点多，王雅婷把年幼的孩子放到父母家，刘晓嫚匆匆告别身体不适的老人，来到单位开始外呼。经过两位同志一天的不懈努力，一天下来，刘晓嫚成功外呼20.2万元，王雅婷成功外呼16.8万元，创下2021年来领秀城支行单日最高外呼记录37万元。</p><p class="ql-block">3.这天本应休班的济微路张鲁新老师，为了账单日外呼，专门放弃休息来到单位。他进入冰凉的网点后，顾不上打开空调暖和一会儿，就立即打开电脑，准备电话，投入到外呼工作中。一个电话接一个电话，一笔又一笔，实现外呼金额5.2万元。</p> “抓防疫”保障安全运营 <p class="ql-block">12月31日晚，按照上级行防疫通知相关要求，市中支行迅速召开防疫工作会议，对各项防疫措施进行强调部署。会后，通过微信群将通知和会议精神传达到每一名员工，全力保障安全运营。</p> 身边的榜样 <p class="ql-block">50多岁的仝志勇是市中泉城支行的客户经理。工作中，他坚持严格要求自己，每天以饱满的工作热情和精神状态投入到工作中。2020年年末收官的关键时刻，他克服自己心脏不适，仍然坚守在工作岗位，网点负责人劝他歇一歇，他却坚持说:若我因病请了假，那属于我的工作谁来做呢。在这收官的节骨眼上，每个人都有自己的岗位职责，不管怎样我都要坚持。正是凭借着这样兢兢业业的工作态度，仝经理在年末冲刺阶段连续四天外呼金额过十万；带病坚持走访客户，协调代发工资发放时间，争取更大的増存空间；还为法人客户办理保函三笔、上门核实开立对公账户4户，等等。“春天行动”的大幕拉开以后，仝经理更是争分夺秒地开展着各项工作。在医生嘱咐他不要劳累、不要过度活动的情况下，他身上挂着动态心电图机和测听器，仍在一刻不停地忙碌着：与大学联系信用卡营销活动、与机构客户联系公私联动营销，2天完成乐分易放款67万元、外呼分期5.13万元。</p><p class="ql-block">仝志勇经理是“春天行动”中全力以赴、奋勇拼搏的市中人的缩影。这样榜样的力量，激励着我们不断前进，夺取新的胜利！</p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 22px; color: rgb(255, 138, 0);">共赢春天，行动筑梦</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px; color: rgb(255, 138, 0);">逢山开路，遇水搭桥</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px; color: rgb(255, 138, 0);">众志成城，我们必胜！</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px; color: rgb(255, 138, 0);">加油！加油！</b></p>