国开行“金融+”赋能，东软借势一带一路“软实力”出海

在医疗信息化方面，东软已经有一定的海外实施经验与积累，目前澳门最大的医院已经使用了东软的系统。此前，东软也已经与华为进行合作，将软件与华为的产品进行捆绑销售，销售给海外的华为合作伙伴。

东软睿驰三大业务线

除了医疗设备与医院信息化外，社会保障系统的基础软件也是未来发展的一个方向。医疗、社保之后，是交通、电力、政府的各个垂直行业领域的软件，最终是智慧城市解决方案。刘积仁说：智慧城市是由多个信息化模块组合而成。

刘积仁认为，东软是一家以软件为核心的公司，东软出海，软件会扮演更重要的作用。刘积仁在最近发表演讲时，强调了“软件业的一带一路”。东软希望在中国软件出海的过程中扮演排头兵的角色。

回顾东软的国际化进程，大概可分为四个阶段：

第一阶段，东软与阿尔派合作，引进国际资本，算是资本国际化；

第二阶段，东软大力发展软件外包，算是业务国际化；

第三阶段，东软在国内与飞利浦合资建厂，在国外收购哈曼等公司，在医疗设备、汽车电子等领域实现研发、客户等资源布局的全球化，同时夯实国内业务；

第四阶段，全球贸易，实现市场的全球化，从硬件到软件，从医疗、社保领域开始到大交通、大医疗、智慧城市。

东软与国开行合作有两方面的益处，一是国开行赋能，主要是信用支持与政府背书；二是海外市场，能够与外国政府与机构展开更多合作。东软过去开拓一个国家或者一个区域市场时，是公司行为，缺少信任，有沟通障碍，现在国开行解决沟通信任问题；以前的模式是一单一单地做，与国开行合作之后，是一个国家一个国家地做。无论从结果来看，还是效率来看，有了国开行的支持对于东软来说都是具有极大帮助的。

产品梯次出海，谋定而后动，是刘积仁慎密的运营风格的又一次体现，也是东软的特点。东软出海的另一个特点是：东软全球化的步伐与中国经济大背景息息相关，比如市场全球化的过程中，刚好是“一带一路”狂飙突进的年代。

顺势、借势，也是刘积仁的长处。

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国开行与东软的合作，是一种“触及产业创新灵魂”的模式，这是政策与制度创新的方向。

在软件与硬件发展早期，软硬是分家的。随着信息技术的发展，特别是智能设备的发展，软件正在与硬件融合；随着互联网的发展，软件与应用、服务越来越融合。华为就是一个例子，华为的硬件与设备里面，软件是含金量很高的部分。小米也是一个例子，小米的硬件终端不赚钱，利润贡献率最高的是软件与互联网服务，这也是雷军“软件+硬件+服务”，“铁人三项”这一模式存在的前提。

东软也是这样。东软的医疗设备里面，软件是含金量最高的部分，在智慧城市、智能驾驶领域，东软主要专注软件部分，在社保、交通、电力等行业也是这样。刘积仁解释说，未来社会运营模式是平台模式，软件在社会运营大平台里面扮演的角色是灵魂。

东软集团医疗布局

政府正在顺应这路变化，把资源向最有产业价值、创新空间的部分引导。过去，政策扶持终端厂商，扶持最终解决方案提供商。比如给一个省100亿,主要是用于购买终端产品。这种扶持模式，很少进入软件、芯片等核心领域，触及不到产业创新的“灵魂”。

从产业发展看，未来会有两个脉络，一个“软件+”，即所有设备都会嵌入软件，所有应用与服务背后都由软件支持；另一个脉络是金融+，从制度层面，金融政策将越来越补贴到技术、研发创新发展的环节，促进产业升级，推动经济结构调整。

对于这一点，东软在国内市场的实践中深有体会。在某个省会城市，国家拨款100亿元，用于医疗走向基层，卫计委要达到的目标是强化基层医疗，大病不出县，合理分配医疗资源。但这100亿元，主要流向是集成商，也就是终端产品的品牌商。

未来的做法，或者国开行的做法是资金直接给予创新的软件、芯片企业，流向应用服务提供商。这样的结果是，让资金流向触及产业创新的灵魂。

国开行此次为东软提供的资金将主要用于大健康、智慧城市，培植企业的创新能力，借助一带一路的大好形势，拓展国际市场。

在大健康方面，东软有系列的医疗健康解决方案，背后的技术支撑是人工智能、大数据，产品为各种医疗设备和医院信息化，比如分诊医疗、云医院；在智慧城市领域，主要从三个方面推进，一是兴业，建设整个城市中所有行业、事业单位的发展平台；二是优政，优化政务管理，提供各种便民服务，包括社保、就业、医疗、公共交通、市民一卡通等；三是惠民，真正通过软件和应用为百姓带来益处，解决看病难看病贵的问题。

“一带一路”中的国家，信息化建设还刚刚开始，一些国家很像中国二、三十年以前，社保系统都还没有或者是刚刚开始建设，医院信息化也一样。中国刚刚开始建设的时候，主要是跨国公司的舞台：IBM来了，Oracle来了，VMware也来了。未来，像东软这样的中国企业也要走出去，在这些市场复制跨国公司当年的路径。

在中国市场发展的过程中，中国公司在与IBM、Oracle、VMware等跨国公司的竞争中已经拥有了一定的技术领先性。原因就是中国作为全球人口最多、经济发展不均衡的大国，应用场景是极其复杂的。用刘积仁的话说：在中国领先，就是在全球领先。

与收购矿山、码头、森林不同，软件输出是管理制度、文化、经验，是软实力的输出。刘积仁说：在当地人看来，对资源的收购带有侵略的意味，而软件和技术的输出却不同，是帮助他们更好地生活，这样的输出更友好、更有亲和力。

让创新的技术，最具亲和力的产品出海，是“中国价值”出海，这是作为政策性银行的国开行需要的出海，也是政策需要引导的。

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“金融+”赋能创新产业，是产业大趋势。

此前不久，国开行行长郑之杰到东软去视察，认为“东软在高端医疗设备的海外“走出去”业务和软件自主研发等领域所取得了很多成就，现在应该像华为一样，积极地走出去。华为在国际化市场的成功，国开行当年的支持功不可没。

对于国开行与华为的合作，国开行前行长刘勇曾表示：2004年国开行与华为签订的信贷协议很好促进了华为“走出去”，也同时让国开行走了出去，这是双赢的结果。与东软合作，是国开行又一次在IT领域进行的尝试。

除了华为外，国开行在高新技术领域支持企业发展壮大的典型很多，比如浪潮、京东方。

对于东软与国开行合作，刘积仁是这样理解的：就像国开行过去扶植华为一样，希望能够扶植东软在医疗设备领域的突破。刘积仁说，这种突破体现在两个方面：一是全球市场上的销售，好产品全球共享；二是全球科技创新的领先，产品突围，没有最好，只有更好。

国际化是中国企业与生俱来的问题，东软亦然。东软走了一条与大多数企业不一样的道路：大多数企业一开始就是产品国际化，也就是出口贸易型，东软却是从全球分工协作、合资、并购开始，最后才走到全球贸易。在全球贸易这一阶段，东软也不是硬件出口，而是产品与服务出口。

跟其他国家合作开展医院信息化建设，包括社保信息化，东软有极强的技术、产品和部署能力，只要把中国的解决方案、产品与经验直接复制就好了，做起来很轻松。但做成这事的前提是信赖，能找到负责这事的人，国开行就相当于这个负责人，为企业搭建了一个大的平台，这样便于企业间的沟通，出了问题也更好解决。

对于与东软的合作，国开行行长郑之杰表示：国开行与东软将充分发挥国开行融资融智优势，全面助力东软实现跨越式发展。

刘积仁说：现在有“一带一路”的大背景，东软与国开行的合作一定会为双方带来更多的机会和空间。

国家主导下的“金融+”赋能，在一个国家产业集体出海的过程中尤其重要。史塔威尔在《亚洲大趋势》中分析说：亚洲国家，包括中国、日本、韩国近代以来，都曾经历了三个阶段的发展，农业阶段，工业阶段，金融阶段，而在金融阶段一定要完成一件事情，即帮助本国的产业构筑国际化市场。如果成功，而近代化成功；如是失败，则近代化失败。

史塔威尔说，成功的例子如中国、日本、韩国，失败的例子如菲律宾、印度尼西亚，也包括美洲的巴西等国家。返回搜狐，查看更多