邮储银行济宁分行以“融资E”打造邮银协同乡村振兴新高地

在邮储银行的支持下，经过村两委和村民的共同努力，目前于家庄村已发展蓝莓种植户40多户，面积也由最初的几亩发展到了现在的一百多亩，带动周边300多人就业。

截至2023年6月30日，济宁分行融资E业务年内新增客户1628户，净增3.17亿元，两项指标均居全国二级分行首位。据悉，今年以来，邮储银行济宁分行按照省分行邮银协同战略部署，深入研判乡村振兴落地见效的经营主体需求，发挥“邮政熟悉客户，银行熟悉产品”的互补优势，准确定位村、社、户、企、店农村五大客群，大力推广融资E业务，上半年交出了一份融资E贷款笔数、贷款户数、贷款金额以及村社户企店“五大客群”开发完成率、整村授信达标数等七个指标全省第一、两个指标全国第一的成绩单。

“乡村振兴是实现国家富强、民族复兴的重要抓手，是人民群众对美好幸福生活的新期盼。对国有大行而言，服务乡村振兴既是政治任务，也是系统工程，需要统筹战略、战术的协同发展。济宁邮银双方要打造出邮银服务乡村振兴的济宁实践、济宁样板，就要根植济宁区域经济发展特点，各自发挥自身独特优势，开展惠农合作，深耕‘一县一业、一村一品’，持续丰富覆盖市县乡三级的特色农村金融服务。”济宁市邮储分行行长刘欣说。

打造服务乡村振兴工作合力

为强化组织推进，邮储银行济宁分行优化调整乡村振兴领导及工作小组，协调全行服务乡村振兴工作，市县两级邮银机构通过联合开展产品和服务培训，及时讨论、分析、排解合作中遇到的问题，使网点人员熟练掌握融资E贷款产品优势、邮客行客户推送流程、惠农APP注册以及手机银行贷款申用流程，保证一线营销明畅；代理网点营销人员通过邮客行APP推送客户后，在2小时内与邮储银行信贷客户经理建立联络，信贷客户经理当天向代理网点营销人员反馈情况并于最短时间内办结业务，在基层形成良好的邮银沟通互动机制。为深入推进“邮政获客、银行协同、综合服务”的协同模式，邮银双方在全市协同建立乡村振兴服务站155个，覆盖所有农村区域。服务站点设立独立办公区域，按照统一工作机制，统一站点标识，统一宣传材料，统一服务范围，将乡村振兴服务站打造成邮银协同服务乡村振兴的主阵地。事实证明，立足地方，扎根地方，打造具有济宁邮储特色的乡村振兴发展道路就要坚持思想上的破冰、行动上的创新，树牢协同理念，改进协同方式，提升协同服务，携手加强“自营+代理、邮政+金融”协同，把“四流合一”、多场景、多生态的融合优势充分发挥出来。

邮银整村授信赋能乡村振兴新动能

“今年木耳收又喜获大丰收！一年的辛苦没有白费！” 高大美一边劳作，一边高兴地告诉记者。记者了解到，高大美家自2008年开始种植木耳，由于开始的资金投入不高，起初只有2个棚，效益也不好，经过10多年的发展，高大梅家的大棚发展至8个，每年能收成30多万袋，一年下来，纯利润能达20多万元。“比出去打工挣得还多呢，还在在家照顾老人孩子。”高大美笑着说。

和高大美家一样，木耳大棚在于梅村随处可见，已经发展成了鱼台县的特色产业。于梅村也从“空心村”变成了远近闻名的致富村。村委副主任张利盾介绍，进入2000年后，村里开始有人种植毛木耳，但是毛木耳投资大，村民种植规模都很小，收入基本上是补贴家用，远不足以让村民致富。“现在村里种植木耳的有180多户，从面积来说，种植面积大的得50多万平。”木耳种植也带动了木耳加工产业，在于梅村，木耳已然成为乡亲们致富的代名词，于梅村也发展成为了邮储银行的信用村。

据了解，邮储银行济宁市鱼台县支行对于梅村毛木耳种植产业调研后，加大对毛木耳产业的金融支持。从2020年开始，该行到于梅村上门集中办理贷款，于梅村毛木耳种植规模由每户1个棚发展到3至5个棚，由种植3万袋发展到20万袋，村里大棚开始遍地开花，越来越多的村民返乡种植毛木耳。作为邮储银行服务于梅村的驻村经理，李宵寒只要一来村里，就会被村民团团围住。“多亏了邮储银行给我们村提供的资金支持，要不我们村不可能发展这么好。”村委副主任张利盾告诉记者。“可以说，邮储银行给我们村提供的资金支持大大促进了木耳产业的发展，十分感谢邮储银行，服务好又快。” 张利盾说。

整村授信是推进金融服务向乡村延伸的有效尝试，是推广普惠金融主动授信、提升农村信贷可得性最高效的路径，通过整村授信，掘进了“三农”金融服务的深度，解锁了农民发家致富的密码。邮银联合打破市场、信息壁垒，实现了客户共享、渠道复用，协同开展整村开发，起到“1+1>2”的效果。

在协同整村授信工作中，济宁邮银双方坚持优先发展产业强村，按照“整村授信、应授尽授”思路，制定一套服务指南，将有意愿、符合条件的农户评为信用户，为其提供无担保、无抵押、纯信用的线上贷款以及配套综合金融服务，极大提升了农户信贷服务体验。整村授信工作开展以来，邮银双方紧盯集团公司“75521”达标要求，在明确整村开发行政村名单、开展扫村打卡等环节通力协作，联合入村，批量获客，全面打通整村授信渠道，为跑出融资E业务发展加速度奠定了基础。截至6月30日，济宁建成“75521”达标村34个、进度居全省第一位。

协同共促产业发展乡村振兴“加速度”

炎炎夏日，在邹城市国家农业科技园区创新创业中心产业园里，一簇簇菌菇在“空调房”里正在茁壮成长。每个标准化育菌房里都装有通风制冷系统，智能控制温度湿度，确保菌菇的品质。邮储银行济宁市分行围绕支持当地产业集群发展，在小微企业信贷业务发展的基础上，以当地特色蘑菇产业为切入点，为食用菌菇的生产发展，提供全方位的优质金融服务。山东邹城的山东恒发生物科技有限公司，是一家集食用菌及菌种研发、生产、加工、销售为一体的农业龙头企业，是国家重点人才计划和山东省泰山产业领军人才创业企业，公司被评为国家级高新技术企业、山东省瞪羚企业、山东省农业产业化重点龙头企业、山东省创新型企业、山东省专精特新中小企业。邮储银行工作人员在走访山东恒发生物科技有限公司时，得知企业的资金需求，但企业无有效抵押物和担保。该行工作人员了解到，该公司是山东省专精特新中小企业，随即为企业推荐了小企业科创E贷产品，该贷款品种无抵押无担保，且企业还可享受政府贴息，随即现场为客户做了线上测算。公司总经理李晓博次日就接到了银行工作人员签合同的电话。邮储银行三天即为客户放款500万元，正好赶上客户原材料储备阶段，解了客户的燃眉之急。该笔贷款享受政府LPR的贴息，大大节约了客户的资金成本。

邮储银行为客户成功发放贷款后，获悉该公司的成品经常要发往外地，公司所在位置距离乡镇中心较远，寄递不方便，邮储银行工作人员协同邮政公司工作人员共同上门对接客户，现场为客户制定了上门取件寄递方案，解决了客户的难题。

乡村要振兴，产业必振兴。作为农业大市，产业化、集群化、规模化是济宁农业的典型特点，济宁邮银双方深刻领悟特色产业的基本逻辑，深抓产业链上各类农村新型经营主体的金融需求，带动农村产业发展。

今年以来，济宁邮银双方深入分析涉农企业经营状况，联合筛选1679家新型经营主体，将其全部纳入惠农服务合作对象，推出专属权益包，涵盖了金融、寄递、农商互联以及增值服务等各类支撑政策，为他们开通贷款绿色渠道，提供农品资费优惠及农产品标准箱服务，将其产品优先纳入邮政农品选品库，并牵线整村授信达标村为其提供初级农产品货源支撑。 济宁市邮银联合累计帮助122家企业及合作社开立了公户，为106家经营主体、1012名农户实施了授信放贷，累计贷款余额超过2亿元；签约服务农户超过2万户，带动农户增收1500多万元。

位于邹东山区田黄镇的杨峪村，昔日无人问津的酸枣芽，正通过山东沃犁诗生态农业有限公司电商的直播间销往全国各地。赵馥与父亲创立了山东沃犁诗生态农业有限公司，通过土地流转，承包了近千亩土地，组织村民种植，开网店、做直播、拓物流……让邹东山区丰富的优质农产品插上电商翅膀，远销全国各地。

然而，在企业发展的过程中，赵馥的自有资金已不足以支撑其增收致富的梦想。邮储银行工作人员在了解到赵馥的资金需求后，主动联系并上门为其授信，办理了无抵押无担保纯信用贷款——极速贷和鲁担惠农贷，两笔业务共计授信95万元。该贷款为额度类贷款，可以随用随支，利率优惠。在公司开展直播电商业务以后，邮储银行还为其推荐了邮政寄递业务，快递员上门揽件，价格优惠。如今，赵馥通过直播电商为特色农产品“出村”“破圈”建立了新渠道，开辟了一条乡村产业振兴新路径。

邮储银行济宁市分行党委书记、行长刘欣表示：“我们有信心通过不断深化邮银协同，深耕‘一县一业、一村一品’，持续丰富覆盖市县乡三级的特色农村金融服务，打造出邮银服务乡村振兴的济宁实践、济宁样板。”

责任编辑：白梦如

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